日本超市之王为何在中国连亏8年，市场策略与本土化困境的碰撞

近年来，日本超市巨头永旺集团在中国市场的表现引起了广泛关注，自2011年进入中国市场以来，永旺集团在中国市场连续亏损已达8年之久，作为日本超市之王，永旺集团为何在中国市场遭遇如此困境？本文将从市场策略、本土化困境等方面进行分析。

市场策略失误

1、定位偏差

永旺集团在日本市场以中高端定位著称，进入中国市场后，仍延续这一策略，中国消费者对超市的定位更加多元化，既有高端的精品超市，也有中低端的大卖场和便利店，永旺集团未能准确把握中国市场的消费需求，导致定位偏差。

2、供应链管理问题

永旺集团在日本市场拥有完善的供应链体系，但在中国市场，其供应链管理却存在问题，进口商品种类较少，无法满足中国消费者多样化的需求；部分商品价格较高，导致消费者流失。

3、营销手段单一

永旺集团在中国市场的营销手段较为单一，主要依靠线下门店推广，而在互联网时代，线上营销已成为企业拓展市场的重要手段，永旺集团未能充分利用线上渠道，导致市场份额逐渐被竞争对手抢占。

本土化困境

1、文化差异

日本超市在服务、商品布局等方面与我国消费者习惯存在较大差异，日本超市注重商品的包装和陈列，而中国消费者更注重商品的品质和价格，这种文化差异导致永旺集团在中国市场难以获得消费者的青睐。

2、人才流失

永旺集团在中国市场的本土化进程中，面临着人才流失的困境，由于薪酬待遇、职业发展等方面的原因，部分优秀员工选择离职；永旺集团在本土化人才培养方面存在不足，导致本土化进程受阻。

3、政策限制

在中国市场，外资企业在经营过程中面临诸多政策限制，在土地、税收等方面，外资企业往往享受不到与本土企业同等的待遇，这些政策限制使得永旺集团在中国市场的经营成本较高，盈利能力受限。

应对策略

1、调整市场策略

永旺集团应充分了解中国市场的消费需求，调整市场定位，在保持中高端品质的同时，适当拓展中低端市场，满足不同消费者的需求。

2、优化供应链管理

永旺集团应加强供应链管理，丰富商品种类，提高商品品质，加强与本土供应商的合作，降低采购成本。

3、创新营销手段

永旺集团应充分利用线上渠道，开展线上线下融合的营销活动，加强品牌宣传，提升品牌知名度。

4、加强本土化建设

永旺集团应重视本土化建设，培养本土化人才，通过优化薪酬待遇、职业发展等方面的政策，吸引和留住优秀人才。

日本超市之王永旺集团在中国市场连续亏损8年，原因是多方面的，要想改变现状，永旺集团需从市场策略、本土化困境等方面入手，调整经营策略，以适应中国市场的变化，永旺集团才能在中国市场实现可持续发展。